Definir las estrategias a corto y largo plazo de la empresa, estructurar la cartera de productos, segmentar el público objetivo correctamente, predecir las ventas y los gatos con el mayor % de fiabilidad posible, dirigir la red comercial de la organización, gestionar la comunicación y la publicidad, mejorar los canales de distribución y los sistemas logísticas que permitan llegar a nuevos clientes, implantar sistemas de e‐business, aprovechar los nuevos canales de comunicación, son algunos de los contenidos del programa Máster en Marketing y Dirección Comercial.
El Máster en Marketing y dirección comercial se encuentra estructurado en diferentes asignaturas contando cada una de ellas con una valoración según el sistema de créditos ECTS.
Las asignaturas del programa formativo se dividen en:
- Asignaturas obligatorias
- Asignaturas optativas
El alumno deberá cursar las asignaturas obligatorias planteadas así como elegir las asignaturas optativas que desee de tal forma que al finalizar el programa haya cursado y superado al menos el equivalente a 60 ECTS.
En cualquier caso, las asignaturas de carácter optativo han de escogerse dentro de los criterios establecidos en el programa formativo de tal forma que atiendan de una forma completa los conocimientos de las deferentes áreas del marketing y la venta.
La valoración ECTS asignada a cada asignatura implica la carga de trabajo estimada del estudiante para la consecución de los objetivos programados. Esta carga de trabajo incluye el aprendizaje práctico y teórico de los contenidos formativos. Con el fin de asegurar la transmisión efectiva del conocimiento así como la aplicabilidad del mismo se pondrán a disposición del alumno una serie de recursos y medios:
- Aula virtual: Permite la comunicación entre profesor-alumno, alumno-alumno y escuela-alumno propiciando la resolución de dudas y el debate. Además sirve para el seguimiento de cada asignatura, acceso a recursos … por parte del alumno.
- Manuales y guías: Como apoyo teórico y conceptual. Elaborados por editoriales de prestigio o consultores expertos.
- Otra documentación: Acceso a revistas, artículos, enlaces web,… clasificados por materias de estudios.
- Sesiones presenciales: De carácter presencial. Durante su desarrollo se expondrán casos de éxito y se desarrollarán ejercicios que permitan un mayor afianzamiento de conocimientos.
- Talleres de desarrollo: De carácter presencial. Dirigidos a la mejora de las habilidades y competencias propias de actividades profesionales relacionadas con la dirección, la responsabilidad y la toma de decisiones.
Estos talleres, al igual que el apoyo de los alumnos a través del aula virtual serán realizados por un equipo de profesores altamente especializado. Todos los profesores contarán con:
- Titulación universitaria
- Amplia experiencia profesional relacionada con la materia a impartir
- Experiencia docente
- Tecnología e innovación: El alumno podrá acceder a herramientas tecnologías de amplia penetración en el mercado así como soluciones adaptadas de programas estándar que permitirán al alumno una visión más práctica y realista.
Otros recursos
Fuera de la valoración ECTS y buscando la mayor cualificación posible de los inscritos en el programa se ofrecerá con carácter voluntario para los alumnos:
- Asistencia a Jornadas y conferencias impartidas por empresas especializadas o entidades educativas de prestigio internacional.
- Aprendizaje o mejora de idiomas mediante estancias en el extranjero.
- Prácticas en empresa para aquellos alumnos sin experiencia profesional
Titulación a que conducirán los estudios propuestos
Acreditaciones académicas:
- Título Propio de la Universidad Europea Miguel de Cervantes en colaboración con END de “MASTER EN MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL”